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人元生物公司展开”发卖摹拟匹敌练习训练勾当“

更新时辰：2015-12-28 08:47:48点击次数：6681次字号：T|T

匹敌练习训练法则 1、采用两个小组匹敌的情势，能够自在遴选匹敌小组 2、每一个小组抽出两人表演发卖员，两人表演客户。 3、表演客户的要按照场景设想本身行业、范围、本身前提等题目，表演发卖员的想着若何应答各类题目。

匹敌练习训练法则

1、采用两个小组匹敌的情势，能够自在遴选匹敌小组

2、每一个小组抽出两人表演发卖员，两人表演客户。

3、表演客户的要按照场景设想本身行业、范围、本身前提等题目，表演发卖员的想着若何应答各类题目。

演练步骤

1、客户自动打进德律风，两边相同几分钟挂断德律风.
（发卖员经由过程简略的相同领会客户信息）
2、掌管人向发卖员提几多题目。题目事前对发卖职员失密

3、发卖员回覆掌管人题目后，各小组会商非常钟。

4、发卖员再自动打德律风给客户停止第二次相同。
5、练习训练现场，各构成员能够用纸条向本身的发卖员或客户通报信息，但不能行动提醒。
6、表演客户的场景要本身设想，并提早失密。练习训练现场才能够流露，让对方现场找出应答办法。
7、表演客户的请求最少筹办10个以上的题目。并极力多做附加请求，难堪对方的发卖员，以到达为本组发卖员提分的方针。
8、建立打分小组现场为发卖职员打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，剩下分数的均匀数为发卖员的得分。

9、匹敌小组两个发卖员得分和跨越另外一方得分和的就得胜！

10、整体得分高的小组每一个成员现场发放小礼物。

点评

1、练习训练竣事后，发卖副总对每一个小组的成员停止点评。

2、财政担任现场查对发卖员的分数，算出均匀值。在两个匹敌小组中找到得分最高的小组。

3、行政部需供给的赞助：在匹敌练习训练前辅佐做集会室提早筹办任务，并且练习训练中心搜集打分卡供给给财政等。

4、本次培训后，决议出匹敌小组，并排挤匹敌小组进场的前后挨次。下周六是第一组和第二组匹敌，本月第三周是第三和第四小组匹敌。

5、谁当发卖员，谁表演客户？构造闭会赞助表演客户的职员搜集和清算题目，赞助发卖员，预感出对方能够的题目找出出色的谜底。

各小组之前要先本身闭会、充实练习训练，匹敌之前做好筹办。

以下供给客户身份供参考（客户1）

请求发卖员：疾速领会客户环境，领会客户做甚么的，你和客户交换几分钟，时代你要向客户保举产物，并回覆客户提的相干题目，你也能够经由过程发问或其余体例领会客户信息，你的方针是尽可能压服客户采办产物。

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